Как бороться с сезонностью спроса?

Интересно, можно ли как-то бороться с сезонностью спроса? Или терпеливо сидеть и ждать когда наступят лучшие времена?

Только смена ассортимента товара,более подходящего к данному сезону, помогает чувствовать себя спокойно.

В принципе, можно постараться преодолеть спад с помощью ряда маркетинговых приемов.

1. Один из основных приемов - расширение ассортимента за счет сильных товарных групп.
Иными словами: компании, в ассортименте которых есть летние позиции, делают ставку именно на них. Причем задолго до начала сезона. Для этого компании проводят маркетинговые исследования, изучают покупательский спрос, его динамику, положение дел у конкурентов. И так по каждой ассортиментной позиции. Например, производители пластмассовых игрушек увеличивают и расширяют в это время производство детских наборов для игры в песке.

2. Второй, не менее эффективный, прием - ставка на новинки.
Эффективный способ "усиления" продаж - ввод новинок, которые всегда привлекают внимание потенциальных покупателей. Так что умение представить удачную новинку, способную стать хитом сезона, - отличный способ повысить спрос на продукцию предприятия.

3. Еще один способ нивелировать спад продаж - разнообразить бизнес за счет выпуска/продажи так называемых смежных товаров.
Конечно, такая политика требует глубокого анализа и серьезного стратегического расчета, однако позволяет успешным игрокам практически полностью преодолеть зависимость от сезона. Например, большинство продуктовых магазинов летом начинают выставлять широкий ассортимент товаров для пикников: причем не только продуктов, но специального оборудования.

4. Следующий способ - диверсификация заказов.
Каким бы сильным ни был сезонный спад, всегда есть категории заказчиков, у которых в это время наступает подъем. Например, летом такой подъем наблюдается у производителей мороженого и прохладительных напитков, у туристических агентств и др. Нацелив свою рекламно-маркетинговую деятельность именно на этих заказчиков, можно сделать "мертвый сезон" вполне благоприятным.

5. Еще один прием - переориентация на другую целевую аудиторию.
Например, гостиничный бизнес "замирает" в зимнее время. И многие гостиницы "переключаются" на корпоративных клиентов, которым они предлагают услуги по проведению вечеринок, конференций, съездов и т. п."

6. Следующий способ - проведение различных промомероприятий.
Производственники и оптовики при проведении подобных акций обращаются, в основном, к своим партнерам, реальным и потенциальным, а не к конечному потребителю. Самостоятельные промоакции как правило, практикуют компании занимающиеся розничной торговлей.

7. Еще один способ - так называемые "специальные предложения".
Обычно речь идет о летних или новогодних предложениях. Например, специальное летнее меню в ресторанах - ведь в жаркое время года аппетит людей сильно снижается, и посещать рестораны они начинают гораздо реже. Конечно, в этом случае речь идет об увеличении затрат на рекламу, но эти расходы будут оправданны: привлекая клиента на "специальных", выгодных условиях сотрудничества, фирма получает хорошую возможность показать преимущества своей компании и сохранить партнерство в будущем.

Кроме того, во время спада деловой активности полезно уделять внимание вопросам подготовки и повышения квалификации персонала, особенно сотрудников торговых подразделений. В спокойный сезон есть возможность спокойно отправлять персонал на тренинги, семинары, обучающие мероприятия. Это позволяет эффективно подготовить людей к успешной работе в "горячий" период.

Amedia пишет:

В принципе, можно постараться преодолеть спад с помощью ряда маркетинговых приемов.

1. Один из основных приемов - расширение ассортимента за счет сильных товарных групп.
Иными словами: компании, в ассортименте которых есть летние позиции, делают ставку именно на них. Причем задолго до начала сезона. Для этого компании проводят маркетинговые исследования, изучают покупательский спрос, его динамику, положение дел у конкурентов. И так по каждой ассортиментной позиции. Например, производители пластмассовых игрушек увеличивают и расширяют в это время производство детских наборов для игры в песке.

2. Второй, не менее эффективный, прием - ставка на новинки.
Эффективный способ "усиления" продаж - ввод новинок, которые всегда привлекают внимание потенциальных покупателей. Так что умение представить удачную новинку, способную стать хитом сезона, - отличный способ повысить спрос на продукцию предприятия.

3. Еще один способ нивелировать спад продаж - разнообразить бизнес за счет выпуска/продажи так называемых смежных товаров.
Конечно, такая политика требует глубокого анализа и серьезного стратегического расчета, однако позволяет успешным игрокам практически полностью преодолеть зависимость от сезона. Например, большинство продуктовых магазинов летом начинают выставлять широкий ассортимент товаров для пикников: причем не только продуктов, но специального оборудования.

4. Следующий способ - диверсификация заказов.
Каким бы сильным ни был сезонный спад, всегда есть категории заказчиков, у которых в это время наступает подъем. Например, летом такой подъем наблюдается у производителей мороженого и прохладительных напитков, у туристических агентств и др. Нацелив свою рекламно-маркетинговую деятельность именно на этих заказчиков, можно сделать "мертвый сезон" вполне благоприятным.

5. Еще один прием - переориентация на другую целевую аудиторию.
Например, гостиничный бизнес "замирает" в зимнее время. И многие гостиницы "переключаются" на корпоративных клиентов, которым они предлагают услуги по проведению вечеринок, конференций, съездов и т. п."

6. Следующий способ - проведение различных промомероприятий.
Производственники и оптовики при проведении подобных акций обращаются, в основном, к своим партнерам, реальным и потенциальным, а не к конечному потребителю. Самостоятельные промоакции как правило, практикуют компании занимающиеся розничной торговлей.

7. Еще один способ - так называемые "специальные предложения".
Обычно речь идет о летних или новогодних предложениях. Например, специальное летнее меню в ресторанах - ведь в жаркое время года аппетит людей сильно снижается, и посещать рестораны они начинают гораздо реже. Конечно, в этом случае речь идет об увеличении затрат на рекламу, но эти расходы будут оправданны: привлекая клиента на "специальных", выгодных условиях сотрудничества, фирма получает хорошую возможность показать преимущества своей компании и сохранить партнерство в будущем.

Кроме того, во время спада деловой активности полезно уделять внимание вопросам подготовки и повышения квалификации персонала, особенно сотрудников торговых подразделений. В спокойный сезон есть возможность спокойно отправлять персонал на тренинги, семинары, обучающие мероприятия. Это позволяет эффективно подготовить людей к успешной работе в "горячий" период.

Все это безусловно черезвычайно интересно!А вот кто может сказать,как можно победить в схватке с присланным "варягом",что бы занять твоё место.А пирслал его высокий чиновник!Можно считать что мой бизнес умер?

Ну, во-первых не стоит торопиться с выводами, безвыходный ситуаций не бывает.
А во-вторых, какое отношение эта проблема имеет к сезонным колебаниям спроса? Это что, происходит циклически?

Amedia пишет:

Ну, во-первых не стоит торопиться с выводами, безвыходный ситуаций не бывает.
А во-вторых, какое отношение эта проблема имеет к сезонным колебаниям спроса? Это что, происходит циклически?

Ну да, в нашей стране хватает желающих отодвинуть кого нибудь послабее чтоб занять его место,"любят"у нас малый и средний бизнес,настолько любят,что его уничтожение стало целью властьимущих!Спасибо что ответили!

Да не за что, просто интересно а с чего вы взяли что такого типа проблему нельзя решить? Всегда найдется чиновник еще высшей должности, который может подвинуть (или попустить - как больше нравиться) того или тех, кто претендует на ваш бизнес...
Сейчас время такое - все проблемы можно решить...

Amedia пишет:

Да не за что, просто интересно а с чего вы взяли что такого типа проблему нельзя решить? Всегда найдется чиновник еще высшей должности, который может подвинуть (или попустить - как больше нравиться) того или тех, кто претендует на ваш бизнес...
Сейчас время такое - все проблемы можно решить...

Боюсь не тот случай,слишком интересная тема для "Targett",Надеюсь теперь понятно о чем речь,и какие ставки?

Ну, они тож кой-чего бояться...
если очень надо - можно развить тему в прессе... будет несколько вариантов развития ситуации - во всяком случае сидеть сложа руки - не самый лучший выход...

Amedia пишет:

Ну, они тож кой-чего бояться...
если очень надо - можно развить тему в прессе... будет несколько вариантов развития ситуации - во всяком случае сидеть сложа руки - не самый лучший выход...

Очень надо,давайте разовьём,с привеликим удовольствием,если конечно не найдут и голову не отобьют!Но по другому ни как-терять нечего будет,речь идет о средствах на существование.

alfa.amk@mail.ru - напишите конкретнее, я помогу с развитием темы

Admin пишет:

alfa.amk@mail.ru - напишите конкретнее, я помогу с развитием темы

ОК!Напишу.

Admin пишет:

alfa.amk@mail.ru - напишите конкретнее, я помогу с развитием темы

Ну в общих чертах дела наши скорбные обстоят так:еще перед новым годом в фонде Укрсоцстрах поменяли директора,на место г-жи Тарабановой поставили г-жу Гуськову,привели ее к должности из торговой группы "targett",не знаю кем и как она там работала,но судя по ея деяниям-не очень.И тут началось:с начала она начала в фонде с своих сотрудников брать какие-то подписки,потом переключилась на социальную сферу-санатории-проффилактории при ВУЗах и др. учебных заведениях города и области.В чем это выражается?Буквально с начала февраля в один миг перестали перечислять деньги на мед. и фитопрепараты,питание и хлеб,у вышеупомянутых учереждений скопились приличные задолженности перед поставщиками,поставщики отказываются работать,сами понимаете к чему это может привести-к закрытию С.П.Уже ближе к концу месяца.поехали гонцы из "targett",и не с предложениями учавствать в торгах,(а у многих договора уже заключены),а с конкретными заявлениями,дескать вам все равно придется с нами работать как не крути,при чем при знакомстве,буквально с порога заявляют:мы от Гуськовой!Денег до сих пор ни кто не перечислил даже на зарплату сотрудникам,а они не миллионы получают.Дошло до того что в С.П. "Авиатор"при ХАИ,в фонде уже не выдают путевки,и объясняют это тем,что нет денег-не пришли из Киева,в то время как ккаждый С.П. уже получил бумагу где черным по белому написано кому сколько выделено на текущий счет!Воздержусь от коментариев сего деяния,но здается мне что-то здесь не так!В каждом ВУЗе,и не ВУЗе студенты у которых нелады со здоровьем становятся на амбулаторный учет,так вот их не десятки ине сотни погороду-тысячиЁ!А как же здоровье нации если студент это переходный возраст,организм требует и покушать и витаминов,и в конце концов ухода!А каждый С.П. расчитан на 100-150 человек,иза учебный год едва успевает пропустить через себя всех нуждающихся!Путевка в такое учереждение стоит что- то около 70-80 грн. на 24 дня,и на 3-х разовое питание выделяется аж 19 грн. на день!!!А тут буквально вчера стало известно,что вшеупомянутые господа уже целятся на проффсоюзные путевки в дома отдыха и т.д.В общем сжато дела обстоят вот так...Да, чуть не забыл,вышеописаное творится не только в городе,-по всей области!

Обалдеть...А какое отношение ваши проблемы имеют к моей теме? или к теме сезонности спроса вообще?
Правда трудно было открыть свою тему... и там рассказывать как хреново все вокруг...

Катерина пишет:

Обалдеть...А какое отношение ваши проблемы имеют к моей теме? или к теме сезонности спроса вообще?
Правда трудно было открыть свою тему... и там рассказывать как хреново все вокруг...

Я прошу прощенья,больше этого не повторится. :oops: Мне просто здесь обещали помочь!

Ситуация приблизительно понятна, но объясните в чем заключается ВАШ бизнес. Вы писали, что в результате такого поворота событий вы можете потерять средства к существованию - так какова ваша роль в этой истории?

Amedia пишет:

Ситуация приблизительно понятна, но объясните в чем заключается ВАШ бизнес. Вы писали, что в результате такого поворота событий вы можете потерять средства к существованию - так какова ваша роль в этой истории?

Все предельно просто,-я поставщик одного из таких С.П.,и если "targett" все же не отступится от своего то для меня лично,и не только( я занимаюсь только одним С.П.),фишка еще в том,что если "targett" и займется поставками,то от этого выиграет только он-цены ниже не станут потому что товар они берут там же где и я и все остальные поставщики,а значит в этой цепочке появятся еще промежуточные звенья.Купить за одну цену,а потом продать за ту же может только идиот!А у них слишком много работников,да и наценки их видны в супермаркетах!

Увы, у нас это распространённая болезнь. (я про прихват бизнеса). я в том же ХАИ занимался маленьким бизнесом 4 года (копировальные услуги), после чего нарисовался проректор, который решил готовый бизнес прибрать под себя. выжил меня с наработанного места. И ещё одного человека в другом корпусе выжил с насиженного места. Занял две наработанные точки. Кроме прибыли с бизнеса, получает ещё прибыль с печати журналов с системой отката. Денежки то госсударственные)
Так что, это наши реалии, и нужно жить зная это явление. Безвыходных ситуаций - не бывает.

groove пишет:

Увы, у нас это распространённая болезнь. (я про прихват бизнеса). я в том же ХАИ занимался маленьким бизнесом 4 года (копировальные услуги), после чего нарисовался проректор, который решил готовый бизнес прибрать под себя. выжил меня с наработанного места. И ещё одного человека в другом корпусе выжил с насиженного места. Занял две наработанные точки. Кроме прибыли с бизнеса, получает ещё прибыль с печати журналов с системой отката. Денежки то госсударственные)
Так что, это наши реалии, и нужно жить зная это явление. Безвыходных ситуаций - не бывает.

У меня уже конкретные результаты:неделю назад,та самая Гуськова позвонила руководителю проффилактория,и предложила начать работу с ее"доверенными людьми",не проходя тендерных процедур,на что получила отказ,а вчера вообще настоятельно "рекомендовала срочно заключить договора на поставки с ее протэжэ!Завтра я уже не работаю!

я думаю что кроме инфы в прессе - да и то не известно про ее результат, в такой ситуации сделать что-то реальное вряд ли можно... Одному человеку не справиться с этой системой...

да что там бороться, знаю случай, когда работники тендерной палаты пришли сделать заказ, и изьявили желание заплатить по безналу больше, чтобы получить откатик. что уже говорить о всех остальных ??

groove пишет:

да что там бороться, знаю случай, когда работники тендерной палаты пришли сделать заказ, и изьявили желание заплатить по безналу больше, чтобы получить откатик. что уже говорить о всех остальных ??

А без откатов в системе госзакупок вообще никто не работает!

и я подумал о том, что Вы могли бы мне помочь. Пожа-а-а-алуйста!!!!!!! Если Вас не обеднит,

пожалуйста, переведите на WM кошелек Z327469617416 U169130570797 R154269451580 хотя бы по

рублю. Просто ведь многие из Вас довольно часто выкидывают этот рубль на улице "на хорошую

погоду". Пусть этот рубль поможет человеку. А хорошую погоду я Вам гарантирую. Заранее

благодарю!!!

Что значит бороться? Заставлять людей покупать круглый год? Ну на это есть акции. Но ничего лучше смены ассортимента нет.